第829章东莞万江街道与鲁甸共谋对口帮扶 

　

然而時代力量是一個年輕的政黨，需要學習、反省、改進，屢屢遭遇困境與挑戰，必須勇於面對。

」四天之後寫道：「現在可以用手摸到腳了，雙手麻木笨拙，刮鬍子變成危險的動作，扣扣子也是一大挑戰。德軍陣營裡的軍官魯道夫．比丁（Rudolph Binding）描述病情是「好像傷寒，又有食物中毒的可怕症狀。

」還有一位醫生記錄：「沒有致命的情況下體溫上升到華氏一百到一百零三度，在發病後一個星期左右復原。這團不能移動的物質自己獨力抗拒死亡，面對那必然的終點無計可施，只剩下本能的意志……」 終於她從深淵裡爬了出來，「痛苦再度回來，囓人的劇痛在她血管中焚燒，惡臭填滿她的嗅覺，那是腐敗器官和化膿的味道。有人症狀輕微，有人嚴重，但大部分的人都能復原。」 還有些病例中病毒展現更嚴重的症候。不只四肢不行，大腦也變遲鈍。

這只不過是流行性感冒而已，它的症狀和今天看到的一樣。她在作品《蒼白騎士，蒼白座騎》（Pale Horse, Pale Rider）中描寫鬼門關前的經驗：「她躺在懸崖邊緣，知道下面是無盡的深淵……溫柔的言語是橫在虛空之前的輕柔白紗……她的大腦四處漂浮，離開腦殼，變成輪子在深淵中旋轉……不斷下沉又下沉，直到成為一顆躺在生命最幽闇底層的石頭。但有許多職場初階工作人，往往還帶著在學校的習氣，把老闆當老師，以為老闆說過的話，如果沒繼續提起，應該就是忘記了也不用放在心上，彷彿像是老師說要小考卻沒考，學生就賺到一次的感覺。

老闆主動交代的事情不但要放在心上，更要盡快釐清方向、動手執行並確實回報，若是要等到老闆再開口問，通常就是老闆開始急了，若是還在狀況外或是根本沒有著手進行，也就難怪老闆會不高興了。沒想到，老闆在兩週後問她進度如何？有沒有去看過場地？推薦哪些場地？協力廠商在年初的時間可以配合嗎？她支支吾吾地答不出來，只勉強說了：「客戶還沒確認日期，所以我還沒去看過場地。在職場上，每個人的薪資數字背後都代表著人力成本和時間成本，完成一件工作或專案耗費的人力和時間愈多，也會同時墊高成本。考試砸鍋了，只有影響到自己，但專案砸鍋了，往往會把整個團隊的信譽賠下去。

在漫漫職涯旅程中，任何階段的職人，都可透過理解主管的期望、學會尋求協助和可用資源，找到自己的職涯導航最佳路徑，才有機會讓努力放在對的地方成為加分項，也讓自己的能力被看見。在工作上，她不但每天都是最早到公司，整組最晚離開，每當老闆交代什麼事情，她都認真地寫在筆記本裡，像是個好學生一樣，把老闆的話每句都當金句摘錄

但在職場上，因為業務繁雜，專業分工是很常見的模式，就連同一個單位，往往每個人都有自己專門執掌和擅長的業務範圍，而沒有一個人可以知道所有的事情。」 老闆聽了勃然大怒，不客氣地說：「明明知道年底和年初都是企業尾牙和春酒旺季檔期，這件事情怎麼沒有提早處理完呢？拖到現在要去找，可能客戶喜歡的場地都沒有檔期了，更不用說是那些紅牌主持人了。在工作上，她不但每天都是最早到公司，整組最晚離開，每當老闆交代什麼事情，她都認真地寫在筆記本裡，像是個好學生一樣，把老闆的話每句都當金句摘錄。在職場上，每個人的薪資數字背後都代表著人力成本和時間成本，完成一件工作或專案耗費的人力和時間愈多，也會同時墊高成本。

因此，與其自己矇著頭摸索嘗試找出最佳解，倒不如多多請教同事或前輩，把其他人當作自己的導航，試著用手邊有的資源找出最佳路徑，也省去因為認知錯誤走錯路，到時候還需要花費更多的心力導回可行的解決途徑。在漫漫職涯旅程中，任何階段的職人，都可透過理解主管的期望、學會尋求協助和可用資源，找到自己的職涯導航最佳路徑，才有機會讓努力放在對的地方成為加分項，也讓自己的能力被看見。文：公關人生相談室 在學校唸書時，往往會看到有些同學勤於畫重點和做筆記，往往整本課本都是螢光筆畫過的痕跡，而老師講的話也可以一字一句騰下來到筆記本中，這樣的複印式學習法在學校時，往往可以在強調記憶大於理解的考試中獲得不錯的成績，但在職場上，這樣的直線式邏輯可能就不太行得通了。有次，老闆交代她接下來會有客戶年度的員工大會，需要預先場勘、訂場地也要去敲燈光、音響廠商和主持人的時間，後來因為客戶還沒敲定員工大會時間，Angelina雖然心裡記得這件事，但卻沒有預先去聯繫場地，想著反正客戶都還沒確認日期，那就再說吧，先處理手上的其他事情。

老闆主動交代的事情不但要放在心上，更要盡快釐清方向、動手執行並確實回報，若是要等到老闆再開口問，通常就是老闆開始急了，若是還在狀況外或是根本沒有著手進行，也就難怪老闆會不高興了。建立與老闆溝通的習慣與默契 主管與下屬之間的互信，往往會需要靠日常工作一個個任務和專案累積，無論小到一個日常的業務報告，或是接收到任務後的後續追蹤和回報，當主管對於下屬的工作進度理解更多，安全感和信任感通常也會隨之提升。

或者是，老闆給的作業期限沒放在心上，以為拖個幾個小時或半天，甚至是隔天交應該都還好吧？學校的作業簿不都可以補交嗎？ 這樣的觀念往往會害慘許多職場人，讓無法被信任或不負責任的標籤黏在自己身上，需要靠往後更加倍的努力，才得以重建不小心被弄壞的印象。沒想到，老闆在兩週後問她進度如何？有沒有去看過場地？推薦哪些場地？協力廠商在年初的時間可以配合嗎？她支支吾吾地答不出來，只勉強說了：「客戶還沒確認日期，所以我還沒去看過場地。

但有許多職場初階工作人，往往還帶著在學校的習氣，把老闆當老師，以為老闆說過的話，如果沒繼續提起，應該就是忘記了也不用放在心上，彷彿像是老師說要小考卻沒考，學生就賺到一次的感覺。不懂不需要裝懂，工作是用來表現不是用來逞強 在學校時，我們往往會把欣羨目光放在那些看起來無所不知的學霸身上，好像什麼都懂，什麼都會，以為這才是人生勝利組的樣態。其中，時間會是很重要的變因，無論是決策的迅速與否或是專案的期程，都跟在學校裡按表操課的上課、下課、補習和考試規律很不一樣。考試砸鍋了，只有影響到自己，但專案砸鍋了，往往會把整個團隊的信譽賠下去。定時回報工作進度，看似像是微不足道的步驟，卻是疊起個人信任的墊腳石，也可以大大減少主管因為無法涉入工作過程而在往後受到「驚嚇」的機會花別人的錢最快：購物金紅包，放大儲值金 有些電商會直接發送可以用於購物的購物金，雖然不能折現，但你買東西的話，都可以抵消費。

若要花「工作」帳戶裡的錢，我們會非常的謹慎。吞噬你理智的折扣：額滿再折扣、買越多折越多 滿3000送300，滿5000送600，鼓勵大家把購物的金額拉高，就可以獲得更高的回饋金。

當中通常都是中價款式，會被拿出來做最優惠的價格，這樣可以留住原本想要買Dyson的消費者，不會因為其他品牌利用折價把客人搶走。而從「免費的午餐」帳戶花錢，壓力就沒有這麼大。

​​ 註釋：要用預購優惠，消費者必須先儲值，在雙11期間是不能退款的，要到雙11活動結束後才能夠退款。例如原本100GB的Seagate硬碟要2500，業務就說我們沒有這個，但另外一個品牌Micron的200GB硬碟只要2400，容量加倍價錢還更便宜。

這就是厭惡損失效應（Loss aversion），損失帶來的痛苦程度遠大於獲得所帶來快樂程度，例如因全勤獲得公司的3000塊獎金，可能會開心兩天。因為每一家說「問問有優惠喔」的業務員，都會推出更優惠的商品。供應商估算銷售量先做好庫存管理，最重要的是電商可以先拿到客人的錢錢（註）。而把儲值額外獲得的優惠，放到「免費的午餐」帳戶中。

電商深知消費者很容易受到原價的影響，所以之前有聽過一些廠商，會故意把商品原價拉高當作錨點，讓客人覺得高單價的商品有品質，然後在各種活動中打折優惠，使消費者產生用較低的金額購買高品質的商品，真的是非常划算。Pchome透過特定的玉山Pi信用卡儲值1萬，信用卡會有回饋購物金，而且在Pchome上面買東西，若是利用儲值付款可以消費1萬1。

永遠有效提升銷售量的折價：定錨效應讓客人以為賺到了 在Tversky和Kahneman做的研究中，邀請到兩組不同的實驗參與者，參與者必須要在5秒內計算或是猜測1x2x3x4x5x6x7x8的答案，而另一組的題目是8x7x6x5x4x3x2x1。最近一直被朋友問到「雙十一耶，你有沒有要買什麼？」然後腦波弱弱的我就上網看，但各種優惠活動讓我眼花撩亂，從最簡單的免運、滿額有優惠，再進階到分享有紅包、儲值更省錢、預購更便宜等，超多種變化的折扣方式。

我可以先告訴你這一題的正確答案是40320。這些業務用的手法就是改變我內心的預設值效應（default effect），原本一直看A商品，幾乎就要買的時候，同類型的B商品在雙十一有打折，這兩個商品又是經濟學上替代品，買哪一個其實差沒有很多，消費者可能就會因為優惠而改變最後購物的商品。

這種階梯式折扣，主要就是讓人得到一些好處，然後更不願意放棄。但因為遲到而被扣3000塊的薪水，可能記恨一個禮拜。腦波弱的我，往往就買了。人都覺得自己的最好：早起的鳥兒有蟲吃、先放到購物車購買有優惠 你以為雙11產生購物只有在當天嗎？各家電商也都知道消費者這一段時間，會又爆量的訂單，購買的越早，可以分散物流。

這種幾乎是送你錢來購物的心理行銷，是透過心理帳戶（Mental Accounting），讓你獲得意外之財，用錢時就有不同的心態。這個情況被稱為定錨效應（Anchoring Effect）:我們在進行決策時，最一開始的資訊（稱為錨點）會對我們的決策有很大的影響。

這是利用心理行銷中的稟賦效應（Endowment Effect）。而「從1連乘到8」跟「從8連乘到1」，在數學上面是一樣的，所以如果人不受到第一個看到數字是1或是8影響的話，理論上參與者所猜的答案，應該都差不多。

Milkman在2009年的研究，分析線上商店一整年的數據，發現如果客人有得到購物優惠時，網站上所消費的金額，會比沒有得到優惠時還要多，還會購買一些平常不購買的商品。Dyson吸塵器往往是吸塵器中較高價位的選項，他們有V6一直到11一堆的型號，而且不同配件還有不同價格。

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